7 эффективных маркетинговых стратегий на 2023 год

Привет, мой друг, это Адам. Сегодня я хочу поделиться с вами семью маркетинговыми секретами или маркетинговыми хитростями, или маркетинговыми уловками. Это вещи, о которых на самом деле никто не говорит. Даже я не так часто. И это потому, что они немного сложнее, и в них больше нюансов, чем в советах, которые мы часто получаем, когда речь заходит о социальных сетях. Например, это могут быть публикации в определенное время или адаптации вашего контента для настройки конкретного алгоритма, или использование определенного шрифта или цвета, или всего этого вместе.

Почему маркетинг не работает

Что бы я сделал вначале, так это разобрался бы в сути того, почему ваш маркетинг не работает или работает не так хорошо, как вы хотите. И даже если он работает нормально, понимание семи вещей, с которыми я собираюсь познакомить вас сегодня, сразу улучшит результаты. Вы сможете получать больше кликов, больше трафика, больше продаж от всего, что вы делаете. И не только это. Вероятно, самая важная вещь, которую я когда-либо мог вам дать, – это показать вам, как думать о вашем маркетинге, как обрабатывать различные маркетинговые стратегии и как оценивать различные маркетинговые тактики, инструменты и ресурсы.

Итак, моя сегодняшняя цель, какой бы амбициозной она ни была, состоит в том, чтобы попытаться собрать семь секретов и семь лайфхаков за очень короткий промежуток времени, чтобы вы смогли это посмотреть. И вы сможете извлечь эти маленькие золотые крупицы и применить их к своему бизнесу, к бизнесу вашего клиента и ко всему, что вы делаете. Начнем прямо сейчас.

Итак, самое первое, о чем нам нужно поговорить, это почему так говорят: «Мой маркетинг просто не работает. Как будто просто ничего не происходит. Никто не лайкает. Никто не следит за моим контентом. Алгоритм не подталкивает к этому и не продвигает это людям. Ничего не работает». Это то, что я слышу постоянно. Я вижу это внизу в комментариях очень часто. В 90% случаев это происходит потому, что они просто недостаточно занимаются маркетингом. Это просто вопрос объема. Это вопрос количества, а не только качества.

Маркетинг – это бизнес-функция

Итак, позвольте мне объяснить. Я не знаю, кто в этом виноват. Может быть, дело в том, что все хотят быстро разбогатеть. Может быть, все дело в курсах и программах, которые обещают, что вы сможете стать миллионером за 30 дней без работы. По какой-то причине, когда люди думают о маркетинге, они считают, что все, что им нужно сделать, это запустить рекламу в Facebook или Instagram или опубликовать одно видео на YouTube. После этого они просто взорвутся и станут настоящей вирусной сенсацией, и все будет просто чудесным образом хорошо.

Я хотел бы, чтобы это было так. Это было бы потрясающе, но это не так. Потому что маркетинг – это просто бизнес-функция. Я хочу, чтобы это прозвучало ужасно скучно, но это похоже на бухгалтерию или финансы, или юридические аспекты бизнеса, или отдел кадров, или продажи, или что-то в этом роде. Все это просто разные бизнес-функции, а это значит, что они требуют времени. Они требуют энергии. Они требуют денег и инвестиций в них, чтобы заставить их работать.

Один пост в социальных сетях, который делают большинство людей, не получит должной тяги. И тогда они уходят с этой платформы. Пробуют зайти в Твиттер и пишут пару твитов. Никто не реагирует. Поэтому они говорят: «Ну, Твиттер не работает», и снимают видео на YouTube. А потом и это не срабатывает, и они расстраиваются, злятся, потому что ничего не работает. А реальность такова, что они, вероятно, просто сделали недостаточно.

Минимальная эффективная доза

И вот почему первый секрет заключается в выявлении «маркетинговой сладости». Итак, на самом элементарном уроке рисования позвольте мне показать вам, что именно я подразумеваю под маркетингом «сладкого места». Вы сможете увидеть, где вы спотыкаетесь, и где падает подавляющее большинство предприятий. И если вы окажетесь в таком положении, знайте, что ответ заключается в том, чтобы продолжать пробиваться вперед. Это надо для того, чтобы развернуться, чтобы продолжать идти вперед.

На секунду представьте себе колоколообразную кривую, похожую на традиционную колоколообразную кривую. Это будет то, что нам нужно. У нас здесь потечет немного чернил. Итак, это наша колоколообразная кривая, наша уродливая, колоколообразная кривая. И в ней будут три разные части. Вот здесь, слева, то, что вы собираетесь назвать минимальной эффективной дозой. Как у лекарства – минимальная эффективная доза. Пока вы не окажетесь в этом диапазоне, ничто из того, что вы делаете, не имеет значения. Речь идет о том, чтобы сделать один пост в социальных сетях, который кто-то увидит один раз, и все.

А потом вы удивляетесь, почему это не работает. Речь идет о том, чтобы потратить 5 долларов на рекламу в Facebook или Instagram и не получить немедленных продаж, а затем как бы отказаться от всей системы онлайн-рекламы и тому подобного. Но реальность такова, что мы просто не достигли минимальной эффективной дозы. Не хватает импульса. Не хватает точек соприкосновения. Недостаточно разоблачений, охвата и взаимодействия с аудиторией, до которой вы пытаетесь достучаться. Именно здесь 90% предприятий терпят крах, поскольку они сидят здесь в этой минимальной эффективной дозе, наполовину придерживаясь разных стратегий, а затем удивляются, почему ничего не работает. Ответ здесь – нужно пробиваться, вы должны двигаться сюда. И это самое приятное место. Именно здесь вы обнаружите своего рода насыщенность вашего рынка. Вы наберете необходимое количество точек касания.

Как получить широкие охваты

Вы собираетесь убедиться, что люди, с которыми вы хотите связаться, действительно видят ваш контент. Для этого вы должны убедиться, что вы насытили все, что могли. Теперь реальность такова, что это «сладкое местечко» огромно, массивно, невообразимо огромно. И если ваш бизнес не приносит миллиард долларов в год или больше, вы можете сделать его развить. Это безумие, когда я слышу о ком-то, кто думает, что, «Ну, смотрите, я уже публикую посты раз в день в Instagram», или «Я уже снимаю одно видео на YouTube в неделю», или « У меня есть подкаст. Я почти на пределе. Я больше ничего не могу сделать». И они зарабатывают, скажем, около миллиона долларов в год в отрасли здоровья и фитнеса.

Если вы работаете, скажем, в индустрии здоровья и фитнеса, в этой огромной многомиллиардной индустрии, и ваш бизнес приносит миллион в год, два миллиона в год, сто тысяч в год, то вы даже не представляете, на что вы способны, если бы вовлекли все возможное количество людей. Так, вы могли бы перейти от одного поста в день к пяти постам в день. Вы могли бы снимать от одного видео на YouTube в неделю до одного видео на YouTube в день. Или снимать по два видео в день. Могли бы запустить другие каналы. У вас могли бы быть другие подкасты. Много чего можно сделать. Конечно, в какой-то момент вы достигните этой третьей области, которая заключается в уменьшении отдачи.

Наступит какой-то момент, когда в конечном итоге больше денег, больше усилий, больше времени не окупятся. Но из тех, с кем я работал в течение 10 лет, сюда попадает мельчайшая доля. И обычно это происходит, когда они тратят на рекламу около миллиона долларов в месяц и просто не могут привлечь к своей рекламе больше людей. Итак, нужно вести блоги, заниматься подкастингом, использовать SEO, запускать рекламу в Google, Facebook, Instagram и т.д.

Лучший пример – запуск рекламы с оплатой за клик, основанную на поиске, например, поисковую рекламу Google. В конце дня вы не можете заставить людей искать больше вещей. Так что вы можете выжать все по-максимуму. Но опять же, вы можете сделать это шире. Вы можете использовать рекламные платформы discovery, также как Facebook и Instagram. Там вы можете показывать то, что потенциально может заинтересовать людей. Есть много способов.

Маркетинговое правило семи

Итак, реальность такова, что то, к чему мы стремимся, это «сладкое местечко» здесь. Как будто все здесь находятся в такой минимальной эффективной дозе. Они даже не потрогали поверхность того, что возможно. А потом они задаются вопросом, почему их маркетинг не работает. Лучший совет из всех, что я мог бы вам здесь дать, это – делать больше. Конечно, для этого нужно быть стратегом, нужно хорошенько все обдумать.

Это подводит меня к маркетинговому правилу семи. Независимо от вашего бизнеса для покупки товара у вас, клиенту нужно семь точек соприкосновения.  Это значит, что должно быть семь взаимодействий с вашим брендом. Вы не можете просто положить что-то перед ними один раз и ожидать, что они купят. Вам придется проделать это несколько раз, а именно – семь. А если это дорого, то это будет от семи до четырнадцати раз. Для дешевого товара, например, пачки жевательной резинки за 99 центов,  семь точек касания не нужны. Одного должно быть достаточно. Но и в этом случае правило семи важно. Это заставляет вас не сдаваться слишком рано.